ÉVÉNEMENTS

Comment vendre aux chaînes étrangères sans perdre sa chemise?

Augmentez vos chances d’être « listé » dans les grandes chaînes en utilisant les structures de prix et programmes des grandes compagnies.

Développement PME Chaudière-Appalaches vous propose un atelier-formation avancé et pratique qui vous permettra de déterminer les bons prix de vente à l’exportation et les stratégies de négociation qui feront augmenter vos chances de « lister » vos produits sans mettre en danger votre rentabilité.

Vous désirez pénétrer le marché des chaînes de quincailleries, des chaînes alimentaires, des chaînes de pharmacies ou encore des magasins à grande surface (« big box ») aux États-Unis ou ailleurs dans le monde? Grâce à cet atelier-formation, vous découvrirez que l’établissement du prix de vente va bien au-delà de la somme des coûts directs qui découlent de la production et de l’exportation d'un produit.

Objectifs
1- Présenter les différences fondamentales entre une approche par les prix et une approche par les coûts.
2- Passer en revue toutes les questions de marketing, de « merchandising » et de distribution à se poser AVANT d’établir une proposition.
3- Cadrer la structure de prix ayant pour point de départ le prix au consommateur (utilisateur final).
4- Établir les éléments clés d’une proposition de prix et de programme gagnante pour vous.
5- Réaliser des travaux pratiques à partir de quelques cas choisis par les participants pour vous aider à comprendre et à vous servir du chiffrier de calcul remis sur CD à la fin de l’atelier.

Les présentations se feront sous une forme interactive. Il sera largement fait appel aux exemples concrets et aux cas vécus de chacun pour compléter les cas présentés par le formateur.

Formateur
Monsieur Michel Gilbert
Directeur général de Développement PME Chaudière-Appalaches et économiste de formation
Pendant plus de 30 ans, il a vendu et mis en marché des produits de consommation dans les grandes chaînes de distribution, au Canada, aux États-Unis et à l’étranger. Il possède une expérience approfondie de leurs modes de fonctionnement et des stratégies utilisées par les grandes compagnies qui les fournissent.

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